Fotografie Beratung Von Fragen, Die Sie Kunden

Lernen Sie genau das, was ich sage, zu turn potentielle Kunden in die Fotografie-Kunden. Exklusive Inhalte in Der Modernen Tog. Klicken Sie auf, um zu sehen.

Willkommen auf der ersten exklusiven Inhalte, die hier angeboten werden auf Der Modernen Tog!

Heute werde ich Euch erzählen, was genau ich sagen, in Konsultationen mit den Kunden, so können Sie die Umsetzung dieser Strategien selbst. Ich habe Ihnen schon gesagt, meine Ziele während eines Fotografie-Konsultation, so dass, wenn Sie noch nicht gelesen, dass bereits auf jeden Fall gehen und check it out.

Die Fragen sind von meiner Hochzeit Fotografie Konsultationen, aber Sie konnte leicht angepasst werden für verschiedene Arten der Porträtfotografie Konsultationen.

Während die meisten von dem, was ich sage, richtet sich nach dem Gespräch, das wir gerade haben, es gibt ein paar wichtige Fragen, die ich Fragen wortwörtlich jedes einzelne mal, wenn ich ein treffen mit einem Kunden, und ich werde Sie mit Ihnen teilen unten.

Wie man eine client-vereinbaren Sie ein Beratungsgespräch mit Ihnen

Mein allererstes Ziel, wenn ich eine client-Anfrage, der kommt fast immer per E-Mail oder eine Facebook Nachricht, ist, Sie zu erhalten, vereinbaren Sie eine Beratung mit mir.

Denn wir Leben in einer kleinen Stadt und vor allem auf das Schießen in größeren U-Bahn-Bereichen über eine Stunde von uns entfernt, wir nur halten unsere Beratungen in unserer Stadt und bitten die Paare kommen zu uns oder vereinbaren Sie einen Telefon – /skype-Beratung statt. Es erspart uns immense Mengen an Zeit und Geld, und die Paare, die das Laufwerk machen, neigen dazu, mehr ernst mit uns zu arbeiten.

Hier ist die genaue E-Mail-ich schicke meine Kunden. Es ist eine Recht angepasste version eines templates finden Sie in der Go-To-Guide für den Kunden E-mails: 100+ E-Mail-Vorlagen für Fotografen. Ich habe es individuell an die Bedürfnisse unserer Unternehmen, aber es folgt den gleichen Allgemeinen Richtlinien wie die Vorlage.

Zunächst einmal, herzlichen Glückwunsch zu deiner bevorstehenden Hochzeit! Ich hoffe, Sie genießen es so viel wie wir tun!

Ich danke Ihnen für Ihre freundlichen Worte über unsere Bilder. Wir sind derzeit auf Ihre Hochzeit Datum und würde lieben, mit Ihnen zu arbeiten!

Ich lasse ein Exemplar der Zeitschrift in der post für morgen. In der Zwischenzeit können Sie eine digitale Kopie kostenlos, indem Sie hier klicken: [Link]

Über Uns:
Wir sind Ehemann und Ehefrau Fotografie-team, so dass alle unsere Pakete beinhalten die zwei professionellen Fotografen. Wir gehören auch beide eine Scheibe von hochauflösenden digitalen Bildern und einem Fine-Art-album mit jedem unserer Pakete. Finden Sie alle details über unsere Pakete und Preise hier: [Link]

Wenn du daran interessiert bist mit uns zu arbeiten, ich würde gerne ein chat über Kaffee (oder über das Telefon, wenn Sie es nicht schaffen, Fond du Lac) und diskutieren mehr an die details Ihrer Hochzeit, zeigen Sie die schöne Alben, die wir anbieten, und herausfinden, welches Paket am besten wäre für Sie. Würden Sie verfügbar sein ___________ oder ___________? Wenn dem so ist, einfach auf Antwort auf diese E-Mail und lassen Sie mich wissen, und wir werden es auf dem Kalender.

Buchen Sie Ihre Datum, benötigen wir einen unterschriebenen Vertrag und honorarvorschuss. Das ist es.

Herzlichen Glückwunsch noch einmal auf Ihre bevorstehende Ehe! Ich hoffe, dass die Planung läuft gut für Sie, und ich freue mich auf den Chat mit Ihnen bald!

Dinge zu beachten:

1. Geben Sie Ihnen die Informationen, die Sie suchen (Preise, style, plus beantworten Sie weitere Fragen haben, können Sie Ihnen in der Anfrage).

2. Senden Sie einen link zu allen Einzelheiten. Dies hält Ihre erste Reaktion kurz für die Leute Lesen auf einem mobilen Gerät, und Sie können die Preise geändert, ohne befürchten zu müssen über Menschen, die sich erkundigt lange her, dass Sie die Ehre Ihrer alten Preise.

3. Geben Sie Ihnen bestimmte Termine, an denen Sie sich treffen können. Wenn dies nicht funktioniert, sagen Sie Ihnen, aber wenn Sie es tun, Sie haben es nur einfacher gemacht, um eine Absprache (mein Ziel) und müssen nicht hin und her gehen, mal mehr.

4. Beachten Sie, wie ich word die Tatsache, dass ich meine Beratungen in Fond du Lac (das ist der Platz, wo ich gelegen bin). Nicht sehr bedrohlich, und wenn Sie nicht können oder nicht kommen zu meiner Lage, ich habe angeboten die einfach alternativen für Sie als gut.

Die Beratung

Da wir meist zu tun, Hochzeiten, wir haben kein studio oder Konferenzraum, Konsultationen und wir machen Sie an der lokalen coffee-shops. Obwohl dies nicht ideal in Zeiten, ich glaube nicht, dass wir das Buch weniger Kunden, weil es. Wir haben einen hohen Prozentsatz der Paare Kontaktaufnahme zu uns von außerhalb des Staates, die lokale Hochzeiten, so viele unserer Sitzungen sind erfolgt via skype oder Telefon sowieso, und ein Raum für Meetings ist einfach nicht wirtschaftlich (so schön es wäre).

Mein Punkt ist, Sie zu kaufen Kaffee. Einmal habe ich mich vorgestellt und gesagt, Hallo, ich Frage Sie:

“Was kann ich Euch bringen?”

Bitten Sie nicht wenn Sie können, kaufen Sie Kaffee. Es werde schwierig sein, und Sie wird wahrscheinlich Nein sagen.

Warten auf den Kaffee gibt Sie ein paar Minuten, um chit chat und brechen das Eis mit small talk vor dem Sprung in. Fragen Sie Sie über Ihre Festplatte oder andere kleine Dinge, aber warten, um zu beginnen zu Fragen Sie Fragen, die Sie wirklich wollen, um zu wissen, die Antworten auf, bis Sie haben Kaffee und nicht so leicht unterbrochen werden.

Die Verbindung mit Zweck

Sobald Sie angesiedelt sind, Tue ich mein bestes, mit Ihnen in Verbindung UND erfahren Sie, was Sie sind leidenschaftlich über. Hier ist, was ich Fragen:

1. Erzählen Sie mir Ihre Geschichte.

Dies ermöglicht es Ihnen, um mir zu sagen, wie Sie sich trafen, hat sich die Dinge der Liebe zu tun, etc.

2. Erzählen Sie mir von Ihrer Hochzeit.

Wenn Sie Fragen, was ich wissen möchte, ich sagen Sie Ihnen, zu teilen, was auch immer es ist, dass Sie möchten, zu teilen. Mein Ziel hier um zu lernen welche Teile der Hochzeit sind die meisten spannend. Wenn Sie lieben die details, Sie reden über die details. Wenn Sie am meisten gefreut, dass es eine große party, Sie werden Ihnen sagen, dass. Notieren Sie sich die Dinge, die Sie sprechen, so dass Sie Sie später noch einmal, wenn es relevant für die Dienstleistungen, die Sie anbieten.

Zeigen Sie Ihre Sachen

Als Nächstes habe ich den übergang aus Ihrer Geschichte, wie wir Geschichten erzählen, indem Sie unsere Alben. Dies ist zentral für unsere Pakete, so möchten Sie vielleicht etwas anderes zu tun an diesem Punkt.

Ich ersten Spaziergang durch die Hochzeit, die in das album, sagen Sie Ihnen, über das Ehepaar, reden, wie wir damit umgehen, die Hochzeit, die die verschiedenen Punkte kommen, und sicherstellen, dass die gleichen Arten von Dingen, dass Sie daran interessiert waren, die wir sehen in den Alben.

Nach dem ersten album, ich zeige Ihnen die Unterschiede zwischen meinen Alben (ich biete einen fine art album durch die Vision der Kunst und ein Montage-album durch der Rote Baum) und sprechen über das album Bestellvorgang, so dass Sie wissen, was zu erwarten ist.

Für Alben, ich Tue alle meine eigenen pre-Gestaltung. Ich sage Ihnen, ich mache dies, weil ich in der Vergangenheit Paare neigen zu fast den gleichen Fotos, ich würde, so dies spart Ihnen den Schritt zu haben, um durch zu gehen und die Arbeit machen. Ich habe dann erklären, welche Arten von änderungen Sie vornehmen können, die für freie (Bild-swaps), und ich bin offen für weitere änderungen, aber Sie zahlen eine Gebühr, wenn es design-änderungen.

Ich tun dies, um die Erwartungen, die von Anfang an, so dass das album-Prozess so reibungslos wie möglich. Ich habe ziemlich enge Richtlinien, denn ich habe die Alben ziehen UND AUF in die Vergangenheit, und so ist dies alles zu vermeiden, und machen es so angenehm (nicht schmerzhaft!) wie möglich! Klicken Sie hier, wenn Sie mehr darüber wissen möchten, wie Sie erfolgreich verkaufen Alben, um Ihre Kunden (ich gehen Sie durch den Prozess im detail).

Gehen Sie durch Ihren Hochzeitstag

Als Nächstes bitte ich Sie, gehen Sie durch Ihren Hochzeitstag Zeitleiste so gut wie Sie können an dieser Stelle. Im Allgemeinen werden Sie nur wissen, was Zeit, die Zeremonie wird auf, also beginnen wir dort. Ich Rede über unseren Stil und das, was wir tun den ganzen Tag, wie viel Zeit jeder Teil dauert, und wir erstellen eine vorläufige Zeitleiste für wie viel Berichterstattung, die Sie bräuchten, basierend auf Ihre Präferenzen.

Ich mache das, weil meine Pakete basieren auf Stunden Berichterstattung (6,8,10 und 12), so dass ich möchte, dass Sie erkennen, dass die 6 ist kaum genug, es sei denn es ist eine kleine nicht-traditionelle Hochzeit, und in der Regel am Ende darauf hindeutet, die Sie gehen mit den 8-oder 10-Stunden-Paket. Ich wirklich versuchen, um herauszufinden, welches Paket für Ihre Bedürfnisse, und ich will nicht versuchen-und Upselling. Ich nur tun Ihnen einen Bärendienst, indem Sie Sie verkaufen, mehr Reichweite, als Sie brauchen oder wollen, hier, so dass ich nicht schieben Sie es überhaupt nicht. Ich habe eine Reihe von Kunden danken mir für die Aufklärung und die Zeit nehmen, die gehen durch Ihren Tag, damit Sie eine bessere Vorstellung von dem, was Sie suchen.

Blick auf die Pakete und Preise

Während Sie haben bereits gesehen, meine Preise (ich schicke es vor unserem treffen, wie ich will, keine überraschungen), ich ziehen die Preise wieder, zeigen Sie Ihnen, welches Paket ich würde vorschlagen, basierend auf Ihrer Hochzeit Tag-timeline und was Sie suchen für, und ich Rede über die verschiedenen Optionen, die Sie hinzufügen können, um das Paket.

Ich gehen durch so ziemlich alles, aber versuchen, es so einfach wie möglich, so dass Sie nicht bekommen, überwältigt. Ich beantworten alle Fragen, die Sie haben.

Wenn ich treffen mit eine paar oder eine Braut und Ihre Mutter oder wirklich jemand anderen, als eine Braut allein, das ist, wo ich, ein strategischer Schritt.

Danach geht es durch die Preisgestaltung, ich entschuldige mich auf die Toilette zu gehen.

Ich mache dies absichtlich, um Ihnen etwas Zeit, um sich über die Preise und sprechen unter sich für ein paar Momente.

Dies gibt Ihnen eine gewisse Freiheit, über Dinge zu sprechen, ohne mich da, so ist es nur ein weiterer Weg diene ich meinem potentiellen Kunden.

Adresse Ihre Bedenken

Wenn ich zurückkehre, bitte ich Sie die folgende Frage.

“Klingt wie das, was Sie suchen, oder haben Sie Bedenken?”

Ich verlange nicht, Sie zu buchen mich genau dann und dort, aber ich möchte, um zu Messen, wo Sie sich befinden und stellen Sie sicher, alles ist klar.

Die Bedenken, was ist der Schlüssel. Wenn es darum geht sich zu mir und anderen Fotografen, und Sie haben einige Bedenken über mich, Sie könnten sich verzogen haben in der Anhörung aber nicht, dann sind Sie eher nicht die Mühe zu Fragen, und gehen Sie einfach mit den anderen Fotografen. Es ist einfach leichter so.

Nicht nur das, sondern viele Male Bedenken, können einfach gelöscht und einfach eine Frage von Ihnen, etwas nicht zu verstehen und zu wollen, stellen Sie sicher, es ist angemessen.

Sie tun dies mehr und mehr, Sie werden auch lernen, was das zögern sind am häufigsten, so dass Sie beginnen können, um diese in Ihre Beratung, bevor Sie einmal denken, zu Fragen, und das ist eine sehr, sehr gute Sache.

Sagen Sie Ihnen, was als Nächstes zu tun (call to action)

Endlich, sage ich Ihnen, was als Nächstes kommt, wenn Sie sich entscheiden, mit mir zu arbeiten. Ich sage Ihnen, dass Sie lassen Sie mich wissen, zu welchem Paket Sie wollen, so kann ich Ihnen die Kontaktdaten für Ihren Vertrag, dass Sie dann Unterschreiben Sie es und senden Sie es mit einem honorarvorschuss vor Ihrem Termin gebucht sein, und ich werde es Unterschreiben und schicken Sie eine Kopie, nachdem ich Sie beide den Vertrag und die Zahlung zurück.

Ich auch zu Fuß durch die wichtigsten Punkte im Vertrag, die Sie brauchen, um wissen (wie die nicht rückzahlbare honorarvorschuss, dass wir Essen müssen, eine Erinnerung über die album-Richtlinien, das model-release, etc). Ich nicht Lesen Sie diese, um Sie oder gehen Sie in es zu tief, aber ich erwähne es und beantworten alle Fragen, die Sie haben können in Bezug auf es. Ich will nicht, dass Sie überrascht sein werden, wie Sie Lesen durch den Vertrag überhaupt.

Finden Sie heraus, ob Sie bereit sind, jetzt buchen, oder benötigen einige Zeit, mit anderen zu treffen

Weil ich denke, es ist wichtig für meine Paare zu forschen Fotografen und wählen Sie das beste für Sie, ich versuche nicht zu drücken Leute zu buchen, auf der Stelle. Zur gleichen Zeit, ich will offen zu sein, zu tun, so dass, wenn Sie bereit sind. So dass ich Sie bitten, die folgenden:

“Weißt du, Wann wirst du bereit sein, eine Entscheidung zu treffen?”

Auf diese Weise, wenn Sie bereit sind zu buchen Sie jetzt, werden Sie sagen, so und wir buchen für die Hochzeit. Andernfalls, wenn Sie schauen, um zu prüfen, andere Fotografen auch, Sie haben eine Idee, wenn Sie immer wieder um Sie (oder, wenn Sie sollten follow-up mit Ihnen).

Nach dieser, ich danke Ihnen für Ihr kommen, stellen Sie sicher, dass es nichts anderes gibt, Sie Fragen haben, und wünschen Ihnen eine sichere Fahrt nach Hause.

Vergessen Sie nicht, follow-up!

Wenn ich noch nicht von Ihnen gehört, in den nächsten Tagen sende ich eine E-Mail oder geben Sie einen Anruf, um zu sehen, wenn Sie weitere Fragen haben und zu sehen, ob Sie buchen möchten. Nicht den ball fallen auf dieses – es zeigt, dass du engagiert und interessiert, mit Ihnen zu arbeiten, und Sie sind damit beschäftigt, und Sie schätzen werden. Es ist ein service, und viele Menschen haben Angst, daß Sie Druck auf die AUFTRAGGEBER zu viel, so tun Sie das nicht und verlieren oft. Wenn Sie einrichten möchten ein system, dass hilft, die Sie nie vergessen, follow-up oder erhalten Kunden die Informationen, die Sie benötigen, Lesen Sie in “Set it and Forget it“, was im Grunde wird Ihre studio-manager (, ohne dafür zu zahlen). (Affiliate-link).

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